«Маркетологу компании нужно провести аналитику маркетплейса перед выходом — есть ли там подходящие категории товаров, продаются ли они, — отмечает Андрей Шавнев, маркетолог, руководитель Digital направления в коммуникационном агентстве «АГТ-Сибирь» https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/broshi-i-znachki/brosh-k1-00000792/
— Можно оценить количество и качество отзывов на конкретные позиции, какие удачные ходы используют потенциальные конкуренты» https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-ru-1483/
В последние годы маркетплейсы активно вкладываются в расширение своего присутствия в регионах, согласен директор T-Bank eCommerce Илья Кретов https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kole-ozherelya-i-busy/kole-k1-00019076/
По данным T-Bank eCommerce, покупатели из регионов обеспечили 59% оборота на маркетплейсах в 2023 году https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?category_id=25987&page=41
Быстрые темпы роста за пределами миллионников он связывает, с одной стороны, с эффектом низкой базы, а с другой — с развитием сети ПВЗ https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/komplekty-na-vypisku/komplekt-na-vypisku-ya-zvezda-zima-rost-56/
«Раньше в маленьких городах у людей не было возможности приобретать товары на маркетплейсах, сейчас с появлением ПВЗ в их населенных пунктах они могут делать покупки с небольшим средним чеком и быстро получать заказы совсем под боком https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00017360/
В мае 2024 года количество подобных точек маркетплейсов по всей России выросло почти в полтора раза год к году», — говорит Кретов https://bayra.market/kombinezony-ru-2/page-6/
По его мнению, такое расширение географии маркетплейсов также положительно сказывается на оборотах продавцов, у которых появляются новые клиенты и возможность продавать товары с учетом сезонности определенного региона https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00000091/
Растет этот рынок неравномерно: все большую роль в этом процессе играют регионы, в том числе и Сибирь https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/makarony-krupy-i-muka/makaronnye-izdeliya-ru-2/makaronnye-izdeliya-spiral-5-kg-melnik/
Так, по данным OZON , которыми компания поделилась с порталом DK https://bayra.market/ip-klimenko/?category_id=24752&page=9
RU , если по всей России оборот сейлеров на площадке за 2023 вырос в 2,3 раза, то по СФО — в 2,6 https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00019489/
Неудивительно, что маркетплейсы все настойчивее поглядывают в сторону не Центральной России как на точки формирования спроса https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00017844/
У нас несколько раз возникали ситуации, когда наш товар специально заказывали, как и товар худшего качества за меньшую цену у сторонних продавцов, и в итоге меняли эти два товара, забирая наш — себе, а сторонний сдавая обратно https://bayra.market/ip-klimenko/?category_id=25482
Для нас это было, конечно, очень неприятно, к тому же Wildberries долго никак не влиял на эту ситуацию https://bayra.market/ip-klimenko/?category_id=24809&page=5
Доля регионов в российском онлайн-ретейле становится все заметнее https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00020887/
По данным Ozon, продажи в малых городах с населением до 10 000 жителей в 2023 году росли в два раза быстрее, чем в целом на маркетплейсе, за счет опережающего роста числа покупателей https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00001649/
При этом заказы из таких населенных пунктов стали делать в 2023 году в четыре раза чаще https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/komplekty-na-vypisku/konvert-na-vypisku-spyaschaya-lichnost-demi-molochnyy-rost-56-62/
Такой рост в компании объясняют трехкратным увеличением числа ПВЗ в малых городах за год https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/kolbasy-sosiski-i-delikatesy/vetchina-bekon-i-salo/vetchina-znatnaya-600-g/
Участники рынка и эксперты подтверждают тенденцию: по их словам, в провинции онлайн-торговля только начинает развиваться, и в следующие несколько лет покупатели в глубинке станут драйверами всего e-commerce в стране https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00019155/
Если продажи нулевые уже 2–3 недели:
|